创sports创客谈:游道篮球创始人吴少雍谈篮球培训市场发展

原标题：创sports创客谈:游道篮球创始人吴少雍谈篮球培训市场发展

　体育：吴总您好，欢迎您作客。5月31日游道篮球召开了品牌战略发布会，发布会上正式宣布游道完成1500万元的PerA轮融资并正式推出了科比“曼巴精神”洛杉矶夏令营，在节目最开始请简单跟我们介绍下游道篮球的发展情况。

吴少雍：游道篮球成立于2015年，第一年的创业方向是体育旅游，当时我们的主要服务对象是一些体育爱好者，游道会把他们送到国外去参加一些赛事和活动，比如观看NBA比赛等。在2016年时正式转型：致力于打造专业球星训练营，面对的目标人群是10—18岁的篮球爱好者。2016年转型后的第一个活动就是把孩子们送到麦蒂休斯敦家里做训练营。2017年游道在北京、上海、广州、深圳做了四站比赛，我们把赛事和训练营结合，把项目周期从简单的寒假暑假扩展到全年。截止到现在，我们已经和12个NBA顶级球星、4只NBA球队以及NBA的球员工会等美国权威机构建立起合作，训练营输送了大概超过800个学生，从国内到美国，赛事参与有6000多人。

　 体育：游道篮球拿到1500万元的融资之后，主要会把该笔融资用在哪些方面的建设上？

吴少雍：这笔融资一部分用于前端的服务和后端的内容生产以及优化升级上。服务方面除了球星、教练员、训练师、球队和联盟更多的合作资源，我们还会生产出更多的内容，一方面是球星的教育视频，并且我们会研发出一些更适合青少年孩子成长的基因检测报告、球员报告。第二部分想用在布局我们的载体，线上做一些APP的研发，线下做场馆布局，这两个承载我们的服务和内容，活跃我们现有的用户。

体育：科比是很多人心中的偶像，简单来跟我们分享下这次合作的过程中有哪些有趣的故事？

吴少雍：游道是一个创业公司，不是规模最大的，也不是体量最大的。之所以可以得到科比的信任，首先我认为我们有一定的基础，之前游道做过麦蒂、哈登、杜兰特等球星的训练营，从侧面让科比知道游道的存在和实力，让科比知道我们有能力，有信心准备好了。

第二，科比辉煌的职业生涯结束了，他的球衣号码也已经退役，但他的曼巴精神(Mamba Mentality)不能退役，这种精神要在我们中国青少年篮球爱好者里有更好的传播。我们带着传递曼巴精神的责任感、使命感，要把科比的形象和声誉等更好地在传递给孩子们，而不是其它找科比的机构，用科比的人气去消费科比，这是他选择我们的原因之一。

另外，我在08年奥运会的时候第一次跟科比有面对面交流的机会，那时候是做志愿者。自从奥运会结束之后，09年我就去了美国，科比也是我下定决心去美国做体育媒体包括回国创业一个很大的动力，我们希望通过和科比这样的合作去影响更多的人，让他们找到人生的方向。

体育：游道是一家年轻的创业公司，您认为科比最终会选择和游道合作的原因是什么？您认为游道哪些方面优势或者特点吸引了科比并得到了科比的信任？

吴少雍：最主要的优势还是我们可以跟科比建立起来信任，之前通过做其他球星的训练营，建立起很好的口碑。因为科比在美国参加训练营的门槛比较低一些，因为科比这个人对于细节的专注度非常高，非常专业，而且他在去年3月份到9月份，六个月的时间一直在考察中国培训的市场，一直没有找到他觉得对的合作伙伴。我们在这个时机有这样的碰撞，尤其在理念上，我们先从美国的训练营做起，建立起来信任，检验我们的运营能力。回来之后在国内开展像科比的一些篮球学校，把他的精神传递到国内，这是我们建立起来合作比较重要的契机。

体育：在之前录制节目的过程中有很多嘉宾的创业方向都是聚焦于篮球培训领域，游道除美国篮球球星的核心资源外，您认为游道篮球相较与其它的篮球培训俱乐部来说还有怎样的优势或特点？您之前提到游道的定位是综合性的篮球服务平台，请简单介绍下该平台的发展构想？

吴少雍：像你刚刚说的，我们对自己的定位是一个国际化的篮球服务平台，我们提供给学生的服务包括海外训练营，教练员的培训，并且游道跟球星、球探、营养师以及一些基因公司都有全方位的合作，游道会给球员提供充足的上升空间，这是我们跟传统的一些培训机构模式上的差异性。

从产品角度来说，我们最主要的一个特点是训练营的IP属于我们自己，不管在美国还是在中国，从招生、招商，到内容环节上的设立等未来都会有更大的发展空间。其它的培训机构是一个相对比较简单的形式和权限，比如去美国参加一个当地的活动，只有一个招生方面的权限，这是一个比较大的区别。

体育：在国内篮球培训市场蓬勃发展的同时，也暴露出了一些问题比如：课程和产品的同质化现象很严重等。游道篮球如何通过打磨产品或者大数据分析等方式来避免同质化现象的出现？

吴少雍：同质化现象确实是行业的一个通病一个痛点。从维度上来说，游道除了球星资源外，还有包括球探、训练师，也有体能师等方面的合作，通过不同角度全方位服务于我们的学员。包括我们刚刚合作的跟华大基因建立起来合作，通过基因检测生成一份客观存在学生身体上的报告，之外我们的训练球探包括训练师、球星有多维度的训练，检测出适合他们自己的球员报告。

游道将努力满足每位学员的个性化的需求，本身我们学员的诉求也不太一样，每个人的类型不一样，比如后卫我们会为他们提供很多该位置的球星模板，如果是另外一个位置，就会有其他的选择。另外，如果学员是职业精英级别，我们会找球探、训练师给做培训，帮助扩展我的上升空间，针对不同的学员我们会指定不同的服务。

体育：虽然国内篮球培训市场发展如火如荼，但整体水平还是处于初级状态，无论场地、课程再到品牌推广都有很多可以提高的地方。请简单的给我们对比下，现在美国篮球培训机构和国内的篮球培训机构有怎样的异同？

吴少雍：这个问题非常好，美国的篮球体制解决的是运动员往更专业级别提升的阶段，而国内最大的篮球培训的目标人群是6—12岁到14岁人群，他们的目的是从身体成长上让孩子有更强壮的体魄，结识更多的伙伴，但这部分的培养其实在美国校园内就已经进行了，美国学校的篮球课程完全可以满足孩子们的锻炼需求。

其实我们之前合作的球星麦蒂说过一句话来对比中国小朋友和美国小朋友打篮球的区别，麦迪讲到You are hungry for lunch，they hungry for job，国内的小朋友很多只是把篮球作为一个提升自己的方式，但是美国的孩子把这个当做一个职业的规划，去渴望成功有特别强大的一个进攻性，这个是一个层面。

另外不同的是，美国的训练主要以赛事为导向，是以赛代练，基本每三四天会有一场比赛，通过比赛锻炼孩子的经验包括他们的精神面貌，对战术的理解，国内的赛事远远达不到这个体量和标准。

体育：国外有哪些成熟的运营或管理等经验是值得国内的篮球市场借鉴的？通过您这几年的创业经历，您认为现在国内篮球培训市场又曝露出来怎样的问题？

吴少雍：国内的篮球市场最大的问题是它的教研水平，包括体系的搭建。目前我们相对来说做培训的门槛比较低，我有一些教练员租个场地就可以做了，这样参差程度比较大。美国其实在这方面是一个全方位的，教练员是教练员就讲你的战术，我还有球探针对不同类型筛选。我的训练师就是训练技巧的，包括我的营养师会搭配着，全方位的一个保障。它不是说单次性的行为，是一个周期性的行为，国内这部分怎么把孩子作为一个全方位的培养，可能短期是什么样的训练计划训练方案，长期是什么样的规划，孩子将来不一定成为一个球员，可以成为一个训练师成为一个教练员，导向型更多，选择性更多一些。

　体育：师资方面，游道除了顶级的球员老师之外，简单再跟我们介绍下，在整个课程体系之中还有哪些出色的老师来帮助我们的小朋友？

吴少雍：教练员首先我们跟教练协会包括跟NBA主教练包括NCAA教练合作，把他们引入到国内来或者把国内有需求的教练送到美国去。在教练员培训方面，首先我们希望通过进修可以提高他们的教学能力。其次做一些赛事布局，赛事当中他们带着自己的学生去参与不同的赛事，真正演练他们学到的东西，后续我们会给这些裁判员、教练员一些出口，可以去国外进行交流，可以去国外就职。这块是一步步的体验，上来先去培养，让他成为一个更好的教练，不仅有进修锻炼的机会，未来还有一些上升空间。

体育：国内篮球培训出现很多问题的其中一个原因就是教练员不专业，教练员的能力参差不齐，在教学专业化和规范化方面有很大的提升空间。游道篮球和美国的NBA球队包括专业篮球教育机构都有合作，未来是否会推出一套教练员培训体系体系去推动我们国内业余篮球市场在教学方面的专业化和规范化？

吴少雍：首先国外教练员的优势有很多经验，有很多数据支持，每个教练员不是他自己，有一个很强大的团队给他提供比赛的方案，给他提供对手的信息，这个是我们国内比较欠缺的。有的家长觉得教练员、销售、训练师都是一个人，其实他们有不同的职责，对于孩子的服务其实也是不同的。国内目前把教练员当做一个综合性的人员，而并不是更专业性的人去提供这项服务。我们未来希望通过我们的体系去培养更多细分的人才，去把我们的教练体系搭建有更好地应用，最早希望涉及的领域是学校，在校园、课后对学校体育老师的培训和应用。

　体育：不管是体育培训机构还是其培训机构，在它发展并且扩张的过程之中都会遇到一个问题，就是复制性较差这样的难题。游道在未来不断发展以及扩张的过程中将如何来去避免复制性较差等问题？

吴少雍：布局方面我们会是一套服务方法论的体系复制布局，首先让我们现在的合作方有一些场馆包括当地的培训俱乐部，包括一些学校的资源。我们会输出我们的体系，我们的训练方式，我们的服务和内容，以及教学视频、球探报告、基因检测报告等，以这种方法论的方式输出。这与传统培训机构的输出方式是不太一样的。理念上来说，每到一个地方，从C端上不管球星也好教练员也好，有一个对我们产品方法论的主观上的背书。大家对于广州、北京、上海每个人因地制宜，训练方式不太一样，但是对于美国的训练方式无论是教练员还是球星还是球员大家还是认可的，这套体系我们能主观上有这方面的背书。另外，客观上，我们通过更科学的一些数据一些球探报告和基因检测报告去支持这个体系的传播，更有利于方法论的传播。

另外，从服务上，我们会给复制到的地区提供各方面的服务，包括球星到各地的一些活动一些训练营，给他们进行这方面的引流。

　体育：体育培训一分为二来看，第一部分是要去普及这项运动，让更多的小朋友来了解篮球这项运动的快乐。另外一部分非常重要的任务和使命就是为国家培养优秀的后备人才。游道除了在普及篮球运动方面的布局外，在为国家储备人才输送后备人才这方面又有怎样的发展想法？

吴少雍：我们已经布局的赛事，赛事当中会拿出来赛事的冠军、MVP直接送到美国去参加这样的训练营，训练营当中就包含了球探、顶级球星，你只要展现出你的能力才华，符合条件的学员就可以进入我们的三个输出通道：第一个是国内高校校队的试训机会包括CBA青年队的一些试训机会，另外跟国内比较权威的留学机构共同申请去美国的体育特长生助学金计划，输送到美国去，我们承担他的奖学金的申请和奖学金的生活费用，输送到美国得到更好的锻炼和提升机会。目前我们有这三条通道，另外我们跟篮协体育局谈这样一个合作，包括给国内的青少年有潜力有热情的学员提供更多的训练师、教练员，让他们从技战术上有更好的提升。

　体育：无论体育旅游还是体育培训，都属于“体育+”当中的一部分，游道篮球如何把体育真正带进教育领域以及旅游领域，从而真正实现产业间的融合，而不只是以体育为中心来去开展一些其它的活动项目？

吴少雍：首先我们也是希望培养我们的学员成为一个更好的人、更好的孩子，而不是一个更好的运动员，这个是我们的初衷。包括这轮的投资方世纪明德也是国内最大的研学教育旅行机构。教育部也颁发了从推广青少年参加研学旅行的意见，包括我们尝试打造研学赛事主题或者训练营主题的研学旅行，把体育和教育真正结合在一起，让孩子从体育精神上，学会更好的领导力、更强的自信心、团队协作、沟通能力这些层面有更好的提升，成为一个更完整的人。

体育：在篮球育人方面您有怎样的心得？

吴少雍：我觉得首先篮球是一个锻炼身体的好方式，让学员的身体变强壮，这样一个集体的活动当中篮球给孩子最大的一个感染力就是他的竞争心态，他永不服输永不言弃。游道篮球之所以做球星训练营就是要把可能看似很遥远的球星带到学员的面前，通过和球员的接触让小朋友明白只要你努力能够成为下一个球星，让他们敢于梦想，敢于为梦想付出。做这样一个活动最开始让这些孩子把梦想拉近，为了这个梦想目标就会有很多动力去不服输再爬起来这样一个精神。

体育：篮球培训离不开教育的本质，说到教育我们就会想到应试教育，相信篮球培训这方面也是脱离不了一些应试教育所带来的弊端，可能会有一些家长会对培训的功能性看的非常看中，游道篮球是如何来平衡这种功能性和快乐篮球之间的关系？

吴少雍：确实有一些家长希望我的孩子未来把篮球作为一个职业，首先这个初衷是很好的，我们把一项运动做到极致，也是对孩子一个目标的追求。我们不一定平衡它，顺其自然，你越来想成为一个职业球员，最顶级的职业球员就在你面前，他的教练是以什么样的方式去训练球星，我们就以什么样的训练方式训练你，你现在已经在这个氛围当中了，不需要有其它平衡的地方，你只要做好你自己，只要足够优秀，你就可以成为这样的机会。另外，我们希望给这些家长也好孩子也好更多的选择，不一定把篮球作为职业球员是唯一的方向，你真的可以成为一个很好的球探、训练师、经纪人包括基因检测师，有很多的选择，这个是我们能给家长提供的建议。

体育：刚才与您简单的讨论了游道篮球现在的发展情况以及国内篮球培训市场的发展，在之后的环节想与您再来聊聊您的创业故事。您之前是一名NBA前方记者，后来转型成为体育产业当中的创业者，您认为在这个转型过程中都有怎样的感受？以媒体人的身份成为一名创业者又有怎样的优势？

吴少雍：其实最大的一个特性，我们作为媒体人在美国能看到他们场上的表现，我们也能看到他们场下的表现。我们能感觉到很多事情一场比赛投进一个球或者投丢一个球是必然的，因为他平时为这一个举动做了很多什么样的准备，包括他不是一个人，他是整个体系，一个球队赛前的训练师，他的营养师都会为他这个球决定他有多少概率去投进成功，这个是我们的一个感悟。我们也是希望通过在美国在场下目前在国内看不到的心得和经验，把它总结到我们自身，形成我们的想法理念，运用到我们对于产业的布局当中，这个可能是我们自己的一些算优势。

　体育：随着体育产业的发展，现在有越来越多的体育创业者出现，对于这些创业者您有怎样的建议？

吴少雍：首先体育领域的创业一定是一个长线的，不是一个急功近利的，一定要挖掘到自己的价值，在这个行业当中要求同存异。其实最大的建议就是，首先你一定要先活下来，因为体育真的是一个还没有像教育领域教育产业这么成熟行业，它需要很多创新精神，需要更多的尝试，也需要有更多的合作。

体育：非常感谢吴总今天作客，也祝愿游道篮球可以在未来发展得越来越好，谢谢吴总。

吴少雍：谢谢